مشکلات بازاریابی ایمیلی – ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ یک بخش جدایی ناپذیر از تبلیغات بسیاری از شرکت هاست. در سال ۲۰۱۱ تحقیقات فورستر گزارش داد که ۸۸ درصد از شرکتها برای بازاریابی و فروش محصولات خود از ایمیل مارکتینگ به عنوان بخشی از استراتژی خود استفاده می کنند. نکات بسیار بیشتری در ایمیل مارکتینگ وجود دارد. ایمیل مارکتینگ تنها فشردن یک […]
کلیدهای ایجاد ارتباط موثر در فروش
اشاره: نقش جدید فروشنده کمک به مشتریان برای بهبود و توسعه کسب‌وکار آنان است که به عنوان ارزش‌افزوده‌ای برای آن کالا یا خدمت، از آن یاد می‌شود. فروشنده در قرن بیست‌ویکم، یک متخصص، مشگل‌گشا و نیز مدیر روابط است. در این پست به کلیدهای ایجاد ارتباط موثر در فروش خواهیم پرداخت. تمایز میان محصولات روزبه‌روز […]
چرا مشتری منصرف می‌شود؟
انصراف مشتری پشیمان شدن مشتری از خرید، یکی از درآورترین بلاهایی است که بر سر فروشندگان نازل می شود. چرا مشتری منصرف می‌شود؟ تصور کنید پس از کلی دردسر، سفارش بزرگی بگیرید و دو روز بعد ، از همان مشتری ایمیل یا فکسی به دستتان برسد………( جالب است که هیچ وقت زنگ نمی زنند! ) […]
اثر تغییر قیمت‌های عمده‌فروشی ها بر مصرف‌کننده
همه ما به‌عنوان مصرف‌کننده می‌خواهیم باور داشته باشیم که بین قیمت عمده‌فروشی یک محصول و قیمتی که ما در نهایت می‌پردازیم ارتباط واضحی وجود داشته باشد. به نظر می‌رسد تحقیقات از این عقیده پشتیبانی میکنند، به‌طوری که تعدادی از نظریه‌ها پیش‌بینی کرده‌اند وقتی در قیمت عمده‌فروشی یک محصول تغییری رخ می‌دهد – چه یک پرتقال […]
مفهوم بازاریابی داخلی چیست؟
مفهوم بازاریابی داخلی اولین بار از بازاریابی خدمات شروع شد. درواقع هدف آن بهبود عملکرد پرسنلی باشد که در ارتباط مستقیم با مشتری هستند. درنتیجه این کار، کیفیت خدمات بالا می‌رود. امروزه، این مفهوم نه‌تنها در سازمان‌های خدماتی بلکه در سایر سازمانها نیز کاربرد دارد. بازاریابی داخلی، به منزله ایجاد یک بازار داخلی در سازمان […]
اصول توسعه استراتژی فروش
دنیای فروش رقابتی است و باید برای کسب مدال طلای آن، مبارزه کنید. مهمترین هدف هر کسب و کار، توسعه اصول توسعه استراتژی فروش به گونه ای است که فروش را به حداکثر برساند. هر چند که دستیابی به این سطح فروش، کار آسانی نخواهد بود. بسیاری از کسب و کارها تلاش میکنند با فروش […]
هفت مرحله ساخت تیم فروش موفق
واقعیت این است: اکثر سازمانها به تیم فروش موفق و قوی نیاز دارند. توسعه کسب و کار، بازاریابی، بهبود محصولات و خدمات، برای رشد درآمد ضروری هستند. تیم فروش، قلب تولیدات است. تیم فروش کسانی هستند که از محصولات شما پشتیبانی نموده و سود باارزشی برای سازمان کسب میکنند. چگونه یک تیم فروش موفق بسازید؟ […]
پنج ویژگی مدیریت مؤثر مشتریان احتمالی
بازاریابی درونزاد، یک استراتژی قدرتمند است. زمانی که بازاریابی درونزاد را برای توسعه کسب و کار خود به کار گرفتیم، در سال نخست، تعداد مشتریان احتمالی ۲ تا ۷ برابر؛ و در سالهای آتی ۵ تا ۱۰ برابر شدند. مطالعه ای که در سال ۲۰۱۳ انجام شد، نشان داد که شناسایی و ایجاد مشتریان احتمالی، […]
چهار تکنیک بازاریابی به منظور پیروزی در رقابت
در اینجا چهار تکنیک بازاریابی را معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آنها میتوانید بازار محصولات و خدمات را به دست بگیرید. برای پیروزی در رقابت از این تکنیک ها استفاده کنید تا بازار را در اختیار خود بگیرید. برای موفقیت در کسب و کار و فروش، بهتر است که در بازار اسم و […]
۱۵ روش مؤثر مشتری‌یابی به منظور جذب مشتریان بیشتر
آیا تماس سرد فقط مربوط به گذشته است؟ چگونه میتوانید مشتریان جدید پیدا کنید؟ روش مؤثر مشتری‌یابی چیست؟ زمانی که یک کسب و کار رونق پیدا می‌کند، مطمئنا بزرگترین چالش پیش رو، مشتری‌یابی خواهد بود. اگر فقط از تماس سرد استفاده کنید امری غیرحرفه‌ای و بی‌فایده است. خوشبختانه، من در اینجا روش‌هایی برای مشتری‌یابی معرفی […]
هشت نکته غیرقابل انکار برای حفظ مشتریان به منظور بقای سازمان
اگر از مشتریانتان بخواهید، میزان رضایتشان از خدمات شما را بیان کنند، آیا فکر می‌کنید به شما امتیاز مثبتی خواهند داد؟ حفظ مشتریان به منظور بقای سازمان نیاز هب استراتژی و برنامه ریزی بلند مدت دارد. امروزه هزینه فروش مستقیم فراتر از ۴۰۰$ خواهد بود. هزینه‌هایی از لحاظ زمانی، مکانی، تبلیغات، فرآیند جذب مخاطب هدفمند […]
۷ نکته در برقراری تماس سرد در بازاریابی به منظور افزایش نرخ فروش
برقراری تماس سرد با مشتریان احتمالی، امری خسته کننده و سخت است.تماس سرد چه به صورت تماس تلفنی برقرار شود یا به صورت حضوری، به هر حال، وظیفه شما این است که مشتریان احتمالی را برای خرید، آماده نمایید. در این پست به معرفی ۷ نکته در برقراری تماس سرد خواهیم پرداخت. تماس سرد می‌تواند […]