چهار تکنیک بازاریابی به منظور پیروزی در رقابت

در اینجا چهار تکنیک بازاریابی را معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آنها میتوانید بازار محصولات و خدمات را به دست بگیرید. برای پیروزی در رقابت از این تکنیک ها استفاده کنید تا بازار را در اختیار خود بگیرید.

برای موفقیت در کسب و کار و فروش، بهتر است که در بازار اسم و رسمی داشته باشید.‌ و با این ترفند از رقبای خود پیشی بگیرید.

چهار تکنیک بازاریابی به منظور پیروزی در رقابت

تکنیک بازاریابی: محصولات سودمند و مفید تولید کنید.

اولین تکنیک بازاریابی به منظور پیشی گرفتن از رقبا، ارائه محصولات مفید و سودمند است که بتواند نیازهای مشتریان را به بهترین نحو برطرف کرده و سبب رضایت آنها شود.این امر مستلزم آن است که محصولی را که نیاز دارند به آنها ارائه کنید و در دستیابی آنها به اهدافشان نقش داشته باشید.

به بازار کنونی خود نگاهی بیاندازید. خواسته مشتریان فعلی و بالقوه‌تان چیست؟ به چه چیزی نیاز دارند؟ در طول ماه یا سال جاری برای خرید چه محصولی مشتاق به پرداخت پول بودند؟ روند تقاضای مشتریانتان در بازار چیست؟ اگر به این سوالات پاسخ دقیق بدهید، آنگاه میتوانید از رقبای خود سبقت گرفته و حتی بر بازارهای جدید، قبل از ظهور کامل، حکمفرما بشوید.

تکنیک بازاریابی: قیمت گذاری را تغییر دهید.

دومین تکنیک بازاریابی و فروش این است که قیمت محصولات و خدماتتان را در طیفی قرار دهید که برای مشتری قابل پذیرش باشد؛ از این طریق میتوانید بازارهای کاملا جدیدی ایجاد کنید که قبلا وجود نداشته اند. چگونه میتوان محصولات و خدمات را به گونه ای قیمت گذاری کرد که مشتری توان مالی خرید آن را داشته باشد؟

حتما بخوانید:
هفت مرحله ساخت تیم فروش موفق

کمپانی های موفق و پیشرو در بازار، تمرکزشان بر روی قیمت گذاری محصولات در طیفی است که مشتریان‌ بیشتری توان مالی پرداخت آن را داشته باشند. بنابراین ما به دنبال این هستیم که با هزینه کمتر سهم بازار بیشتری داشته باشیم. هزینه تولید کمتر منجر به قیمت کمتر محصولات میشود.

تکنیک بازاریابی: بر مزیت کلیدی محصول برای مشتری تأکید نمایید.

به عنوان سومین تکنیک بازاریابی و فروش، بایستی با مشتری از لحاظ اجتماعی و اقتصادی سازگار باشید.هدف نهایی طرح بازاریابی این است که شرکت را از فرش بی نیاز کنید. اما این منظوز به ندرت به دست می‌آید.محصولاتی که ارائه میشوند باید توسط مشتریان نهایی خریداری شوند. همانطور که معلوم است، هر محصول، یک مزیت کلیدی دارد که دلیل اصلی خرید مشتری است.

همچنین هر محصولی باعث ایجاد نوعی “ترس کلیدی” نیز میشود؛ چیزی که مشتری را از خرید محصول منصرف میکند. مشتریان از ریسک کردن وحشت زده هستند. آنها از پرداخت پول زیاد، خرید محصول اشتباه که آنها را به اهدافشان نرساند واز دست دادن پولشان، واهمه دارند. به همین دلیل است که مشتریان بالقوه از خرید هر نوع محصول و خدمات با هر سطح قیمت خودداری میکنند.

اگر بتوانید مزیت کلیدی و ارزش افزوده منحصر به فرد محصول یا خدماتتان را معرفی کنید، آنگاه قادر خواهید بود ترس مشتریان را از بین برده و بازار گسترده ای از محصولات را در اختیار خود بگیرید. چه مزیت کلیدی میتواند مشتریان شما را به خرید تشویق کند؟

ترس کلیدی که مشتریان بالقوه را از خرید محصولات و خدماتتان منصرف میکند چیست؟ چگونه میتوانید مزیت کلیدی محصول را به گونه ای معرفی کنید که برای مشتریان جذاب باشد و در آن واحد بتوانید ترس مشتریان را حداقل نموده و یا از بین ببرید؟

حتما بخوانید:
نکاتی برای کسب وکارهای کوچک در مواجهه با رکود

تکنیک بازاریابی: ارزش واقعی محصولات خود را به مشتری ارائه کنید.

تکنیک چهارم بازاریابی این است که ارزش واقعی که از محصولتان به دست می آید را ارائه کنید. ارزش واقعی چیزی است که فقط از طریق تعامل نزدیک با مشتری حاصل میشود.

چه چیزی میتواند ارزش واقعی محصول را به مشتریان نشان دهد؟ چگونه میتوان محصول یا خدمات را به گونه ای طراحی نمود که خرید آن محصول از شما راحتتر از سایر رقبا باشد؟

نتیجه گیری

همیشه رقابت برای فروش محصولات و خدمات وجود خواهد داشت. این وظیفه شما است که مطمئن باشید در این بازی و رقابت پیشگام خواهید شد. با پیروی از این نکات و توجه به نیاز مشتری، همیشه در صدر این رقابت خواهید بود.

منبع: تدبیرگران ماندگار

چهار تکنیک بازاریابی به منظور پیروزی در رقابت

دسته بندی: 

مشاوره رایگان نرم افزار CRM

با تکمیل فرم زیر، از مشاوره رایگان متخصصین مجموعه تدبیرگران ماندگار استفاده نمائید.

ما مشتاقانه منتظریم تا به شما نشان دهیم چگونه CRM ماندگار به توانمندسازی فروش برای به حداکثر رساندن درآمد کمک می کند.

تیم تولید محتوا
تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای تدبیرگران ماندگار در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه های مختلف کسب و کار از جمله بازاریابی، فروش، مدیریت ارتباط با مشتری، مشتری مداری و ... را برای شما فراهم کنیم.
چنانچه مایل هستید در خصوص موضوعی مطالب بیشتری منتشر شود از طریق فرم ارتباط با ما، موضوع مدنظر خود را اعلام فرمایید.

یک پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مقالات پیشنهادی

بلاگ

تبدیل شدن به قهرمان مشتری‌مداری

مترجم: فریبا ولیزادهمنبع: Economist مشتری مداری مفهوم جدیدی نیست اما در فضای کسب‌وکار از اهمیت بالایی برخوردار است و ازسوی مصرف کنندگانی که به دنبال …

sellers-strategies-for-success
بلاگ

راه کارهای موفقیت در فروشندگی

بیشتر خرده فروشان را می توان به دو دسته تقسیم کرد : ۱-آنهایی که در برابر تغییر مقاومت کرده و نسبت به آن بیزارند. ۲-آنهایی …

بازاریابی

چهار تکنیک بازاریابی به منظور پیروزی در رقابت

در اینجا چهار تکنیک بازاریابی را معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آنها میتوانید بازار محصولات و خدمات را به دست بگیرید. برای پیروزی …

بلاگ

دو مورد که باید بعد از هر جلسه انجام داد

استیو جابز معتقد است که هر موردی در صورت جلسه مربوط به فردی است که مسئولیت انجام و پیگیری آن وظیفه را بعهده دارد. او …

روش‌های كاهش هزینه تبلیغات
بلاگ

روش‌های کاهش هزینه تبلیغات

اشاره:هزینه‌های تبلیغاتی مشکلی است که تمام شرکت‌ها خصوصا شرکت‌های تجاری کوچک با آن مواجهند و در شرایط کنونی بازار و اقتصاد برای بسیاری از این …

بلاگ

سیاست هایی برای فرار کارمندان بزرگ!

فراموش کردن پیام‌هایی که بارها در کودکی شنیده‌ایم دشوار است. یکی از آنها این است که «کسب و کار یک مکان رسمی و خشک است. …