بررسی نمایشگاهها به عنوان یکی از روش های بازاریابی
یکی از روشهای بازاریابی، شرکت جستن در نمایشگاهها و یا برگزاری آن است که به علل مختلف، از جمله: صدور کالا و ارزآوری به کشور، شناخت روشهای بازاریابی رقبا، لمس دانش و فناوری روز جهان، مبادله اطلاعات،به نمایش گذاردن پیشرفت‌های صنعتی و اقتصادی و نیز آداب و سنن فرهنگی و اجتماعی و سایر عوامل مرتبط، […]
مراحل قیمت گذاری و عوامل موثر بر آن
قیمت از نظرلغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار. قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادله‌ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می‌شود.بر این اساس، قیمت‌گذاری بطور ساده یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمت. قیمت‌گذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرایندی مداوم و پیوسته است. این تداوم ناشی […]
چگونه مشتریان را وادار به خرید کنیم؟
محصول خود را بفروشیم !از محصول خود یک قهرمان بسازید مشتریان برندها را خرید نمی کنند بلکه انها محصولات را می خرند؛ بسیاری از محصولات شما در فروشگاهی چند قدم آن طرف تر هم وجود دارد؛ بنابراین قانون اول هر بازاری آن است که نشان دهید شما چه چیزی دارید و چرا از محصولات سایرین […]
۵ قاعده کلی برای رعایت کردن در تبلیغات
در تهیه یک آگهی یا تبلیغ و تبلیغات برای فروش اینترنتی باید پنج قاعده کلی زیر را رعایت کرد :۱- یک آگهی فروش یا تبلیغ و تبلیغات خوب باید خوانندگان را جذب کند .۲- این آگهی یا تبلیغ و تبلیغات باید برای کاربران خسته کننده نبوده، در کوتاه‌ترین شکل ممکن هدف خود را بیان کند […]
ترفندهای بازاریابی عصبی در قیمت و قیمت‌گذاری
توجیه قیمت وقتی به مشتری قیمتی را اعلام می‌کنیم باید بلافاصله آن را توجیه کنیم. اگر قیمت ما بیشتر از قیمت مرسوم است یا حتی کمتر است، توجیه قیمت باعث افزایش فروش می‌شود. توجیه قیمت حس خوبی در مشتری ایجاد می‌کند وهمین حس می‌تواند احتمال خرید را افزایش دهد فرض کنید به یک عطر فروشی […]
راهکارهای اثبات شده برای افزایش فروش
پید‌ا کردن مشتریان جد‌ید برای خرید محصول یا خدمت بخش مهمی از فرآیند کلی فروش است. آیا شما محصول یا خدمت بسیار مناسبی در اختیار دارید و تاکنون موفق به جلب مشتری خوبی برای خرید آن نشد‌ه‌اید؟ آیا شما از رویکرد‌های خود برای جلب مشتریان مطمئن نیستید یا فکر می‌کنید پیام گیج‌کنند‌ه‌ای برای فروش به […]
مشتری را از «روز صفر»جذب کنید
ایده‌های کسب‌وکار، حتی ایده‌های خوب، دیگر پیش پا افتاده شده‌اند. دنیای کسب‌وکار مملو از محصولات و خدماتی است که مشکلات را حل می‌کنند و گزینه‌های باارزش پیشنهاد می‌دهند. شناخت بازار برای اعتباربخشی به مشروعیت آن ایده نیازمند تلاش فراوان و تجزیه و تحلیل داده است؛ اما بیش از حد پیچیده نخواهد بود.چالش واقعی یک کسب‌وکار […]
تاثیر جلب اعتماد مشتری در افزایش فروش
یکی از مهمترین عوامل در افزایش فروش جلب اعتماد مشتری است. جلب اعتماد و اطمینان مشتریان از عوامل کلیدی در موفقیت فرآیند فروش است. در فرآیند فروش شما باید به این نکته اساسی توجه داشته باشید که ابتدا باید نیازهای مشتریان خود را بشناسید و به این موضوع فکر کنید که چگونه می توانید با […]
بررسی ارزش مشتریان
عواملی که در رفتار خرید مشتری تاثیر می گذارد و رفتارهای اجتماعی او را هدایت می کند شامل عقلانیت و ذهنیت او است و این دو عامل مشتری را در انتخاب محصول و برند مورد نظر خود هدایت می کند. ارزش مشتری را می توان از طریق روش های مختلفی تعریف کرد. بطور کلی ارزش […]
روش های قیمت گذاری محصولات
روشهای متعددی برای قیمت گذاری وجود دارد. این روشها به سه گروه “مبتنی بر تقاضا” ، “مبتنی بر هزینه” و “مبتنی بر رقابت” تقسیم می شوند. بهترین روش قیمت گذاری ، روش ترکیبی این سه گروه است. حال به توضیح این روشها می پردازیم. ۱- روشهای قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا در این روش ، […]
تکنیک های پر استفاده فروش
ارائه نمونه محصول ارائه نمونه ی یک محصول از جمله روش های مهم بازاریابی و فروش است که طی آن نسخه آزمایشی یک محصول بدون دریافت هزینه و یا به ازای دریافت مبلغی اندک جهت دادن اشتیاق به مشتری و بوجود آوردن انگیره در او برای خرید محصول داده می شود. این روش جزء اثربخش […]
نقش پروسه فروش در کسب و کار موفق
پروسه فروش در واقع فرآیندی است که می توان از آن برای کمک به دیگران برای ارتقای کیفیت کار و زندگی خود استفاده کرد. آیا تا به حال شده که محصولی را خریداری کنید و بعد از انجام خرید متوجه بشوید که کالای خریداری شده با کالایی که قصد خرید آن را داشته اید متفاوت […]