روشهای متعددی برای قیمت گذاری وجود دارد. این روشها به سه گروه “مبتنی بر تقاضا” ، “مبتنی بر هزینه” و “مبتنی بر رقابت” تقسیم می شوند. بهترین روش قیمت گذاری ، روش ترکیبی این سه گروه است. حال به توضیح این روشها می پردازیم.

۱- روشهای قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

در این روش ، اتخاب قیمت بر اساس ارزشی است که مشتریان برای برای محصول قائلند. هدف این روش پذیرش قیمت کمتر همراه با حفظ ارزش محصول است وبیشتر در شرایطی که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمتری داشته باشند قابل استفاده است .

۱.۱- قیمت گذاری پر مایه و گران

زمانیکه محصولی جدید همراه با نوآوری را به بازار عرضه می نمایید،می توانید از این روش قیمت گذاری استفاده نمایید.
با این روش شما می توانید در دوره های کوتاه مدت و تا قبل از ورود رقبا ، سود زیادی کسب کنید. اما با ورود رقبا به جهت حفظ و یا افزایش سهم بازار می بایست قیمت ها را کاهش دهید و در سطح قیمت رقبا قرار گیرید. این روش به شرکتها این امکان را می دهد تا در مدت کوتاهی هزینه های خود را جبران نمایند.

۱.۲- قیمت گذاری نفوذی

از این روش زمانی استفاده نمایید که قصد افزایش نفوذ در بازار را دارید. در این روش برای افزایش سهم بازار، از قیمت های پایین استفاده نمایید. البته توجه نمایید این روش زمانی مناسب خواهد بود که مصرف کنندگان به قیمت ها حساس باشند.

۱.۳- قیمت گذاری پرستیژی

در این روش با استفاده از قیمت بالا، در ذهن مشتری تصویری از کیفیت یا انحصار ایجاد می گردد. از این روش برای قیمت گذاری پوشاک، اتومبیل، جواهرات ، عطریات و … استفاده می شود.
قیمت گذاری پرستیژی و پرمایه هر دو بر پایه قیمت گاذری بالا هستند اما ۲ تفاوت عمده دارند:

  1. قیمت گذاری پرستیژی یک استراتژی بلند مدت است اما قیمت گذاری پرمایه، کوتاه مدت است و تا آمدن رقبا ادامه دارد.
  2. در قیمت گذاری پرستیژی ، شرکت می خواهد از قیمت به عنوان جزئی از تصویر کلی محصول استفاده نماید درحالی که در قیمت گذاری پر مایه هدف کسب سود است

۱.۴- قیمت گذاری گروهی

این روش زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که شرکتی بیش از یک محصول در یک زمینه دارد. در این روش محصولات با قیمت ها و ویژگی های مختلفی در ردیف های متفاوتی عرضه می شوند و مشتریان با توجه به بودجه خود به سمت ردیف های مخصوص رفته و محصول خود را انتخاب و خریداری می نمایند.

 

در قسمت اول مقاله، انواع روشهای قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا را شرح دادیم. در این قسمت روشهای قیمت گذاری مبتنی بر قیمت تمام شده و روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت را شرح می دهیم.

۲- روشهای قیمت گذاری مبتنی بر قیمت تمام شده

روشهای قیمت گذاری مبتنی بر قیمت تمام شده با هم مورد بررسی قرار می گیرند زیرا عوامل دخیل در این روشها نیروهای رقابتی و ادراکات مشتری هستند که با هم مورد توجه قرار می گیرند. حال به شرح برخی از این روشها می پردازیم:

۲.۱-قیمت گذاری مبتنی بر قیمت تمام شده به اضافه درصد سود

در این روش فروشنده هزینه ها را مشخص می کند و درصد خالصی از هزینه ها را به آن اضافه می نماید. مزیت این روش سادگی آن است. در عمده فروشی ها و خرده فروشی ها از این روش با نام “قیمت گذاری با سهم سود استاندارد” یاد می شود زیرا درصد ثابتی را به قیمتی که برای خرید محصول پرداخت کرده اند اضافه می نمایند تا به قیمت فروش دست یابند. برای مثال اگر قیمت تمام شده یک محصول ۱۰۰۰ تومان باشد و فروشنده سودی معادل ۲۰ درصد بخواد، قیمت فروش را ۱۲۰۰ تومان اعلام می نماید.

۲.۲-قیمت گذاری بر اساس منحنی تجربه

در منحنی تجربه، با افزایش تجربه شرکت در تولید محصول، هزینه های تولید و بازاریابی آن کاهش می یابد ، یعنی هزینه ها در طی زمان کاهش می یابد. پس در این روش قیمت های جاری بر اساس هزینه های آینده تعیین می شوند اما باید توجه داشت که از این روش زمانی استفاده کرد که شرایط زیر برقرار باشد:
۱.افزایش تولید باید به پایین آمدن زیاد هزینه ها منجر شود.
۲.به لحاظ تجربه باید پیشاپیش رقبا باشید

  1. مشتریان نسبت به قیمت حساس باشند

۳- روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

در این روش، قیمت ها رقابتی تعیین می گردد. روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت عبارتند از:

۳.۱-قیمت گذاری رهبر

در قیمت گذاری رهبر، عامل جذب مشتری، قیمت پایین محصول می باشد. در تعریفی دیگر ، قیمت گذاری رهبر را این چنین تعریف کرده اند: قیمت گذاری رهبر یعنی استراتیژی قیمت گذاری یک یا چند محصول در قیمت های پایین بسیار چشمگیر برای جذب مشتریان و فروش ترکیبی از محصولات همراه با محصول رهبر بطوری که سود کلی شرکت قابل قبول گردد.
این نوع قیمت گذاری زمانی استفاده می شود که شرکت یکی از اقلام خود را انقدر پایین قیمت گذاری کند که هیچ گونه سودی عاید آن قلم نشود اما اگر چنانچه با سود حاصل از فروش محصولات دیگر این زیان جبران شود استفاده از این روش موفقیت آمیز بوده است.

۳.۲-قیمت گذاری موضع یابی

از این روش برای تعیین جایگاه محصولات نسبت به محصولات رقبا استفاده می شود. در این روش قیمت های خود را برابر قیمت رقبا یا کمتر از آنها تعیین می کنیم تا محصولاتمان جایگاه مناسبی در ذهن مشتریان بیابد. برای مثال شرکت هیوندای با روش قیمت گذاری موضع یابی سعی کرده است تا اتوموبیل هیوندای و نام ونشان ان بعنوان اتوموبیلی ارزان قیمت و با قیمتی منطقی در ذهن مشتریان جا بیفتد

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *