روش های قیمت گذاری محصولات

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
pricing

روشهای متعددی برای قیمت گذاری وجود دارد. این روشها به سه گروه “مبتنی بر تقاضا” ، “مبتنی بر هزینه” و “مبتنی بر رقابت” تقسیم می شوند. بهترین روش قیمت گذاری ، روش ترکیبی این سه گروه است. حال به توضیح این روشها می پردازیم.

۱- روشهای قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

در این روش ، اتخاب قیمت بر اساس ارزشی است که مشتریان برای برای محصول قائلند. هدف این روش پذیرش قیمت کمتر همراه با حفظ ارزش محصول است وبیشتر در شرایطی که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمتری داشته باشند قابل استفاده است .

۱.۱- قیمت گذاری پر مایه و گران

زمانیکه محصولی جدید همراه با نوآوری را به بازار عرضه می نمایید،می توانید از این روش قیمت گذاری استفاده نمایید.
با این روش شما می توانید در دوره های کوتاه مدت و تا قبل از ورود رقبا ، سود زیادی کسب کنید. اما با ورود رقبا به جهت حفظ و یا افزایش سهم بازار می بایست قیمت ها را کاهش دهید و در سطح قیمت رقبا قرار گیرید. این روش به شرکتها این امکان را می دهد تا در مدت کوتاهی هزینه های خود را جبران نمایند.

۱.۲- قیمت گذاری نفوذی

از این روش زمانی استفاده نمایید که قصد افزایش نفوذ در بازار را دارید. در این روش برای افزایش سهم بازار، از قیمت های پایین استفاده نمایید. البته توجه نمایید این روش زمانی مناسب خواهد بود که مصرف کنندگان به قیمت ها حساس باشند.

۱.۳- قیمت گذاری پرستیژی

در این روش با استفاده از قیمت بالا، در ذهن مشتری تصویری از کیفیت یا انحصار ایجاد می گردد. از این روش برای قیمت گذاری پوشاک، اتومبیل، جواهرات ، عطریات و … استفاده می شود.
قیمت گذاری پرستیژی و پرمایه هر دو بر پایه قیمت گاذری بالا هستند اما ۲ تفاوت عمده دارند:

  1. قیمت گذاری پرستیژی یک استراتژی بلند مدت است اما قیمت گذاری پرمایه، کوتاه مدت است و تا آمدن رقبا ادامه دارد.
  2. در قیمت گذاری پرستیژی ، شرکت می خواهد از قیمت به عنوان جزئی از تصویر کلی محصول استفاده نماید درحالی که در قیمت گذاری پر مایه هدف کسب سود است
حتما بخوانید:
بازاریابی ویروسی چیست؟

۱.۴- قیمت گذاری گروهی

این روش زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که شرکتی بیش از یک محصول در یک زمینه دارد. در این روش محصولات با قیمت ها و ویژگی های مختلفی در ردیف های متفاوتی عرضه می شوند و مشتریان با توجه به بودجه خود به سمت ردیف های مخصوص رفته و محصول خود را انتخاب و خریداری می نمایند.

 

دسته بندی: 

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
مشاوره رایگان نرم افزار CRM

با تکمیل فرم زیر، از مشاوره رایگان متخصصین مجموعه تدبیرگران ماندگار استفاده نمائید.

ما مشتاقانه منتظریم تا به شما نشان دهیم چگونه CRM ماندگار به توانمندسازی فروش برای به حداکثر رساندن درآمد کمک می کند.

تیم تولید محتوا
تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای تدبیرگران ماندگار در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه های مختلف کسب و کار از جمله بازاریابی، فروش، مدیریت ارتباط با مشتری، مشتری مداری و ... را برای شما فراهم کنیم.
چنانچه مایل هستید در خصوص موضوعی مطالب بیشتری منتشر شود از طریق فرم ارتباط با ما، موضوع مدنظر خود را اعلام فرمایید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

درخواست 30 روز استفاده رایگان از نرم افزار CRM ماندگار

مقالات پیشنهادی

رضایت مشتری
بلاگ

رضایت مشتری چیست و چگونه حاصل می شود؟

در حالی که ده‌ها سال پیش هنری فورد روبه مشتریان گفت: «هر رنگ اتومبیل که بخواهند به آنان خواهد داد به شرط آن که سیاه …

بلاگ

علائمی که نشان می‏دهد رئیس‏تان خواستار استعفای شماست

ممکن است رئیس شما مستقیما شما را اخراج نکند؛ اما این احتمال وجود دارد که غیرمستقیم تلاش کند تا اخراج شوید. علائمی که نشان می‏دهد …

WCM
بلاگ

مدیریت مشتری مداری: سازمانی یا جهانی؟(WCM & CRM)

با وجود اینکه دیدگاههای متفاوتی از سوی صاحبنظران در زمینه توجه به مشتری (مشتری مداری) ساخت در کلاس جهانی ارائه و پارامترهای مختلفی برای آن …

بلاگ

اهمیت آموزش برای کارمندان

تحصیلات و کسب علم و دانش برای همه اهمیت دارد. اکثر افراد اهمیت داشتن و یاد گرفتن یک مهارت را که بتوانند با آن کسب …

بازاریابی

چگونه مشتری جذب کنیم؟

اینجا باز می‌خواهم کمی پز بدهم. آگهی‌نویسان بهتر از من هم هستند و تعداد زیادی مجریان مجرب‌تر. اما شک دارم کسی در گرفتن کارهای جدید …

درس‌های مدیریتی از استارباکس
بلاگ

درس‌های مدیریتی از استارباکس

مترجم: مریم رضاییمنبع: Small Business Computing صرف نظر از اینکه مردم دنیا در مورد قهوه‌های استارباکس چه نظری دارند، صحبت از موفقیت این شرکت کار …