چگونه شرکت های رقیب را شناسایی کنیم؟

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
آنالیز رقبا

گردآوری و ارزیابی اطلاعات مربوط به شرکت های رقیب در امر تدوین استراتژی ها نقش حیاتی دارد. شناسایی شرکتهای رقیب اصلی کار چندان ساده ای نیست. زیرا بسیاری از شرکتها دارای واحد های مستقلی هستند که در صنایع مختلف به رقابت می پردازند. معمولاً بیشتر شرکت های چند ملیتی اطلاعاتی در زمینه فروش و سود واحدهای مختلف ارائه نمی کنند تا از ضربه های شرکت های رقیب مصون بمانند. به هرحال بسیاری از شرکت ها برای بدست آوردن آخرین اطلاعات درباره شرکت های رقیب از شبکه اینترنت استفاده میکنند. برای بررسی عوامل محیطی بهتر است درباره شرکت های رقیب پرسش هایی را مطرح نماییم:

۱- نقاط قوت اصلی شرکت های رقیب کدام اند؟

۲- نقاط ضعف اصلی شرکت های رقیب کدام اند؟

۳- شرکت های رقیب دارای چه اهداف بلند مدت و استراتژی هایی می باشند؟

۴- بیشتر شرکت های رقیب در برابر رویداد های جاری که در ذیل می آیند، چگونه واکنش نشان می دهند: متغیرهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بوم شناسی، محیطی، سیاسی، دولتی، قانونی، فن آوری و رقابتی که بر صنعت ما اثر میگذارد؟

۵- شرکت های رقیب اصلی، در برابر استراتژی های گوناگونی که شرکت ما به اجرا در می آورد، تا چه اندازه آسیب پذیرند؟

۶- استراتژی های شرکت ما در برابر ضد حمله های شرکت های رقیب تا چه اندازه آسیب پذیر می باشند؟

۷- پایگاه محصولات و خدماتی که ما ارائه می کنیم (دربازار) نسبت به شرکت های رقیب چگونه است؟

۸- چه تعداد شرکت جدید به این صنعت وارد می شوند و چه تعداد شرکت های قدیمی از این صنعت خارج خواهند شد؟

حتما بخوانید:
دلایل اهمیت نرم افزار CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری

۹- چه عوامل اصلی موجب شده است که ما در صنعت مزبور دارای یک چنین موضع یا پایگاه رقابتی باشیم؟

۱۰- ظرف چند سال گذشته، رتبه شرکت های رقیب ( از نظر میزان فروش و سود) چه تغییراتی کرده است؟ چرا این تغییرات در آن جهت ها رخ داده است؟

۱۱- در این صنعت ماهیت رابطه عرضه کنندگان مواد اولیه و توزیع کنندگان کالاهای ساخته شده چگونه است؟

۱۲- محصولات و خدمات جایگزین تا چه اندازه می تواند موجب تهدید شرکت های رقیب در این صنعت شود؟

برای تصمیم گیری های مربوط به تدوین، اجرا و ارزیابی استراتژی ها، اطلاعات متعلق به شر کت های رقیب از اهمیت زیادی برخوردار است. شرکتی که برای شناسایی وضع شرکت رقیب برنامه ای را به اجرا درآورد می تواند همه زمینه هایی که می توان بدان وسیله اطلاعات معتبر و قابل تائید را بدست آورد، شناسایی نماید.

منبع: کتاب مدیریت استراتژیک

نویسنده: فرد آر. دیوید

ترجمه: دکتر علی پارسیان و دکتر سید محمد اعرابی

 

دسته بندی: 

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
مشاوره رایگان نرم افزار CRM

با تکمیل فرم زیر، از مشاوره رایگان متخصصین مجموعه تدبیرگران ماندگار استفاده نمائید.

ما مشتاقانه منتظریم تا به شما نشان دهیم چگونه CRM ماندگار به توانمندسازی فروش برای به حداکثر رساندن درآمد کمک می کند.

تیم تولید محتوا
تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای تدبیرگران ماندگار در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه های مختلف کسب و کار از جمله بازاریابی، فروش، مدیریت ارتباط با مشتری، مشتری مداری و ... را برای شما فراهم کنیم.
چنانچه مایل هستید در خصوص موضوعی مطالب بیشتری منتشر شود از طریق فرم ارتباط با ما، موضوع مدنظر خود را اعلام فرمایید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

درخواست 30 روز استفاده رایگان از نرم افزار CRM ماندگار

مقالات پیشنهادی

بلاگ

اندازه گیری رضایت مشتری از طریق روش VOC

اندازه گیری رضایت مشتریان یکی از فعالیت های بسیار مهم برای هر سازمان است. سازمانی که بتواند رضایت مشتریان خودش را اندازه گیری نماید، در …

بلاگ

۱۰ توصیه کاربردی برای نظارت بهتر بر عملکرد کارکنان

ظارت مستمر و دقیق بر عملکرد کارکنان از اهمیت و جایگاه شایان‌توجهی در فرآیند مدیریت برخوردار است. ۱۰ توصیهکاربردی برای نظارت بهتر بر عملکرد کارکنان چیست؟

customer-behavior
بلاگ

مدلسازی رفتار مشتری موثرترین عامل در رشد کسب و کارها

به نظر شما موثرترین عاملی که منجر به سودآوری کسب و کارتان خواهد شد، چیست؟ نحوه برخورد و رفتار شما با مشتری بر تصمیمات و …

تمرکز بر ذهن مخاطب بازار هدف
بلاگ

تمرکز بر ذهن مخاطب بازار هدف

چگونه می‌توان در هر حرفه‌ای با تمرکز بر اذهان مخاطبان هدف به نتایج مفید و مناسبی رسید؟اکثر انسان‌ها همواره در تلاش هستند تا با بهره …

بلاگ

هفت رمز پنهان برای فروش موفق

طــــی سالها، ما برای شناسایی مسیرهای بی شماری که برای فروش وجود دارد، تلاش بسیار کرده ایم: گوش دادن به صدها نوارصوتی و تماشای فیلمهای …

راهکارهای مقابله با بیهوده‌گذرانی در واحد فروش
بلاگ

سندروم بیهوده‌گذرانی در کادر فروش و روش‌های مقابله با آن

بیهوده‌گذرانی از جمله آسیب‌های مطرح سازمانی است که این روزها از شیوع نسبتا بالایی برخوردار است. ویکتور هوگو، نویسنده شهیر در نکوهش بطالت و بیهوده‌گذرانی، …