فروش در شرایط بد اقتصادی

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email

در شرایط بد اقتصادی (رکود بازار) ترس و تعویق در خرید کردن گریبانگیر بسیاری از مشتریان می شود.

نیروهای فروش به دلیل آنکه بازارها دچار افول هستند به طور ناخواسته مشتریان را تحت فشار قرار داده و موجب تشدید ترس از خرید آن ها میشود.

بعضی از مواردی که فعالیت فروشندگان را در شرایط رکود سخت می کند عبارت اند از:

هنگامی که بودجه مشتریان محدود است:

  • تاکید مشتریان بیشتر بر روی قیمت بوده و از فروشندگان مختلف قیمت را استعلام می کنند
  • هنگامی که شرایط بازار دچار رونق اقتصادی است مشتریان تنها درباره نرخ بازگشت سرمایه سوال می کنند، اما در شرایط رکود مشتریان در پی اثبات ادعای فروشنده هستند. در این زمان مشتریان بیشتر از قبل تمایل دارند که قبل از خرید محصول آن را آزمایش کرده و بعد از ارزیابی قرار دادن محصول آن را خرید کنند. به آنچه که فروشنده می گوید کمتر اعتماد می کنند.

در این شرایط بازار، می توان سه نوع راهبرد را جهت افزایش فروش مطرح کرد:

۱)حفظ نگهداری مشتری فعلی :

در همه شرایط بازار (رکود ، رونق) شرکت ها باید از مشتریانی که با آنها دارای روابط تجاری هستند حفاظت نمایند، دلیل دیگر برای حفظ مشتریان فعلی این است که مشتریان فعلی ۲۵ درصد بیشتر از مشتریانی است که تا کنون هیچ گونه خریدی از شما انجام ندادند، خرید خود را تکرار می کنند.

داشتن جلسات دوره ای با مشتری:

یکی از نکات مهم در حفظ مشتری برقراری جلسات دوره ای با افراد مهم و کلیدی در سازمان خرید است. به عنوان بخشی از راهکارهای حفظ و نگهداری باید با هریک از مشتریان خود حداقل سالی دوبار در تماس باشید.

۲) فروش جدید:

فروشندگان باید به دنبال شناسایی و سوژه یابی مشتریان جدید جهت توسعه فروش یاشند. یکی از راهکارهای توسعه فروش معرفی هایی است که از سوی مشتریان صورت می گیرد.

تحقیقات نشان می دهد که اگر بدون معرفی با سوژها تماس بگیرید تنها ۲ درصد امکان صحبت کردن با آنها وجود دارد، اما اگر توصیه شده باشید احتمال موفقیت تا ۶۰ درصد افزایش پیدا می کند.

۳)توسعه در روابط موجود:

سه روش توسعه روابط عبارتند از:

۱.فروش حجم بیشتری از محصول به خریدار فعلی.

۲.فروش همزمان محصولات اضافی و مرتبط با محصول اصلی

۳.فروش محصول به بخش‌ها و زیرمجموعه‌های دیگر یک شرکت

این عوامل می تواند به شما در هنگام رکور بازار کمک کند تا بتوانید فروش خود را انجام دهید.

دسته بندی: 

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
مشاوره رایگان نرم افزار CRM

با تکمیل فرم زیر، از مشاوره رایگان متخصصین مجموعه تدبیرگران ماندگار استفاده نمائید.

تیم تولید محتوا
تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای تدبیرگران ماندگار در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه های مختلف کسب و کار از جمله بازاریابی، فروش، مدیریت ارتباط با مشتری، مشتری مداری و ... را برای شما فراهم کنیم.
چنانچه مایل هستید در خصوص موضوعی مطالب بیشتری منتشر شود از طریق فرم ارتباط با ما، موضوع مدنظر خود را اعلام فرمایید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیشنهاد می کنیم این مقالات را هم بخوانید
منابع انسانی

رابطه تعهد سازمانی و رضایت شغلی

در مطالعه و اندربرگ ۱۹۹۲ چهار فرض در مورد رابطه بین تعهد سازمانی و رضایت شغلی وجود دارد. ۱- رضایت شغلی موجب تعهد سازمانی می …

مدیریت کسب و کار

دلایل ورشکستگی !

ذات هنرمند و باهوش ما ایرانی ها، در همه امور زندگی خط مشی ها را تعیین می کند. همه ما تحت تاثیر این ارثیه بزرگانمان …

مدیریت ارتباط با مشتری

راهنمای انتخاب نرم افزار CRM مناسب کسب و کار شما

مطابق با پژوهش انجام شده توسط موسسه bain & company در سال ۲۰۱۳، محبوب‌ترین ابزار مدیریتی، مدیریت ارتباط با مشتری شناخته شده است.   سال‌ها …

افزایش مشتری و فروش

چگونه بخش بازاریابی و فروش را به منظور افزایش درآمد، تقویت کنیم؟

تیم بازاریابی و فروش چه چیزهایی نیاز دارند تا بتوانند به افزایش درآمد کمک نمایند؟ اندیشمندان بازاریابی نشان داده‌اند سازمان‌هایی که تیم فروش و تیم …

تبلیغات

۵ قاعده کلی برای رعایت کردن در تبلیغات

در تهیه یک آگهی یا تبلیغ و تبلیغات برای فروش اینترنتی باید پنج قاعده کلی زیر را رعایت کرد :۱- یک آگهی فروش یا تبلیغ …

فروش

جنس گران شده را چگونه به مشتری بفروشیم؟

وقتی یک محصول گران می‌شود، حتی حرفه‌ای‌ترین فروشنده‌ها با این دغدغه از خواب بیدار می‌شوند که «با چه حیله‌ای این محصول را بفروشم؟!». یکی از …