فروش در شرایط بد اقتصادی

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email

در شرایط بد اقتصادی (رکود بازار) ترس و تعویق در خرید کردن گریبانگیر بسیاری از مشتریان می شود.

نیروهای فروش به دلیل آنکه بازارها دچار افول هستند به طور ناخواسته مشتریان را تحت فشار قرار داده و موجب تشدید ترس از خرید آن ها میشود.

بعضی از مواردی که فعالیت فروشندگان را در شرایط رکود سخت می کند عبارت اند از:

هنگامی که بودجه مشتریان محدود است:

  • تاکید مشتریان بیشتر بر روی قیمت بوده و از فروشندگان مختلف قیمت را استعلام می کنند
  • هنگامی که شرایط بازار دچار رونق اقتصادی است مشتریان تنها درباره نرخ بازگشت سرمایه سوال می کنند، اما در شرایط رکود مشتریان در پی اثبات ادعای فروشنده هستند. در این زمان مشتریان بیشتر از قبل تمایل دارند که قبل از خرید محصول آن را آزمایش کرده و بعد از ارزیابی قرار دادن محصول آن را خرید کنند. به آنچه که فروشنده می گوید کمتر اعتماد می کنند.

در این شرایط بازار، می توان سه نوع راهبرد را جهت افزایش فروش مطرح کرد:

۱)حفظ نگهداری مشتری فعلی :

در همه شرایط بازار (رکود ، رونق) شرکت ها باید از مشتریانی که با آنها دارای روابط تجاری هستند حفاظت نمایند، دلیل دیگر برای حفظ مشتریان فعلی این است که مشتریان فعلی ۲۵ درصد بیشتر از مشتریانی است که تا کنون هیچ گونه خریدی از شما انجام ندادند، خرید خود را تکرار می کنند.

داشتن جلسات دوره ای با مشتری:

یکی از نکات مهم در حفظ مشتری برقراری جلسات دوره ای با افراد مهم و کلیدی در سازمان خرید است. به عنوان بخشی از راهکارهای حفظ و نگهداری باید با هریک از مشتریان خود حداقل سالی دوبار در تماس باشید.

حتما بخوانید:
چگونه در جنگ قیمت پیروز شویم؟

۲) فروش جدید:

فروشندگان باید به دنبال شناسایی و سوژه یابی مشتریان جدید جهت توسعه فروش یاشند. یکی از راهکارهای توسعه فروش معرفی هایی است که از سوی مشتریان صورت می گیرد.

تحقیقات نشان می دهد که اگر بدون معرفی با سوژها تماس بگیرید تنها ۲ درصد امکان صحبت کردن با آنها وجود دارد، اما اگر توصیه شده باشید احتمال موفقیت تا ۶۰ درصد افزایش پیدا می کند.

۳)توسعه در روابط موجود:

سه روش توسعه روابط عبارتند از:

۱.فروش حجم بیشتری از محصول به خریدار فعلی.

۲.فروش همزمان محصولات اضافی و مرتبط با محصول اصلی

۳.فروش محصول به بخش‌ها و زیرمجموعه‌های دیگر یک شرکت

این عوامل می تواند به شما در هنگام رکور بازار کمک کند تا بتوانید فروش خود را انجام دهید.

دسته بندی: 

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
مشاوره رایگان نرم افزار CRM

با تکمیل فرم زیر، از مشاوره رایگان متخصصین مجموعه تدبیرگران ماندگار استفاده نمائید.

ما مشتاقانه منتظریم تا به شما نشان دهیم چگونه CRM ماندگار به توانمندسازی فروش برای به حداکثر رساندن درآمد کمک می کند.

تیم تولید محتوا
تیم تولید محتوا

ما در تیم تولید محتوای تدبیرگران ماندگار در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه های مختلف کسب و کار از جمله بازاریابی، فروش، مدیریت ارتباط با مشتری، مشتری مداری و ... را برای شما فراهم کنیم.
چنانچه مایل هستید در خصوص موضوعی مطالب بیشتری منتشر شود از طریق فرم ارتباط با ما، موضوع مدنظر خود را اعلام فرمایید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

درخواست 30 روز استفاده رایگان از نرم افزار CRM ماندگار

مقالات پیشنهادی

بازاریابی

رازهای فروش شبکه های تله شاپینگ

اگر با دقت بیشتری دور و بر خودمان را نگاهی بیندازیم ، احتمالاً در منزل خود و یا نزدیکانمان وسایلی را خواهیم دید که با …

اشتباهات رایج در مذاکره
فروش

اشتباهات رایج در یک مذاکره

مذاکره با فروشندگان و شرکت‌های فروش یکی از حیاتی‌ترین روش‌های هر کسب و کار کوچک برای ادامه حیات خویش است. اینجا به معرفی اشتباهات رایجی …

منابع انسانی

بررسی تاثیر بکارگیری اتوماسیون اداری بر بهره وری کارکنان

چکیده: در شرایط دائماً در حال تغییر ما نیز باید تغییر نمائیم ، و گر نه بهای سنگینی  بابت عدم  تغییر پرداخت خواهیم کرد. ( …

منابع انسانی

تعهد سازمانی چیست؟ انواع، دلیل اهمیت و نتایج آن چیست؟

نتایج و پیامدهای تعهد سازمانی بطورکلی می­توان تعهد را از نظر نتیجه در سه سطح و در دو مقوله فرد و سازمان مورد توجه و …

افزایش مشتری و فروش

اصول توسعه استراتژی فروش

دنیای فروش رقابتی است و باید برای کسب مدال طلای آن، مبارزه کنید. مهمترین هدف هر کسب و کار، توسعه اصول توسعه استراتژی فروش به …

فروش

تمرکز بر ذهن مخاطب بازار هدف

چگونه می‌توان در هر حرفه‌ای با تمرکز بر اذهان مخاطبان هدف به نتایج مفید و مناسبی رسید؟اکثر انسان‌ها همواره در تلاش هستند تا با بهره …