۲۰ قانون نوشتن تبلیغات موثر
نوشتن، هنر دشواری است و قانون‌های ویژه، سخت، محکم اما ساده‌ای برای نوشته تبلیغاتی وجود دارد.کلماتی که با مهارت توسط یک نویسنده تبلیغاتی ماهر نوشته می‌شوند.
فروش تجربه ی خوشایند به مشتریان
امروزه بازاریاب‌ها و استراتژیست‌ها و بهتر بگوییم صاحبان کسب وکارهای تولیدی و خدماتی حرفه‌ای در دنیا به جای فروختن محصول، به دنبال انتقال یک تجربه خوشایند به مشتریان خود هستند و در اصطلاح برای لمس موفقیت، تجربه مشتریان خود را در اولویت کسب‌وکارشان قرار داده‌اند که در اصطلاح به آن (CEM) یا مدیریت تجربه مشتریان […]
دو مورد که باید بعد از هر جلسه انجام داد
استیو جابز معتقد است که هر موردی در صورت جلسه مربوط به فردی است که مسئولیت انجام و پیگیری آن وظیفه را بعهده دارد. او آن شخص را DRI می نامد که مخفف Directly Responsible Individual است، یعنی شخص با مسئولیت مستقیم. این فرد می داند که مسئولیت پذیری عمومی باعث می شود او حتما […]
بازاریابی پیش از تولید یا تولید پیش از بازاریابی
سوال: مشاور عزیز طرحی را در ذهنم دارم که برای تولید آن احتیاج به حداقل ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه‌گذاری دارم و محصول تولیدی فسادپذیر است و قابلیت انبارداری ندارد. در حال حاضر نمی‌دانم آیا اول باید سرمایه‌گذاری و محصول را تولید کرد، بعد بازاریابی کرد یا اول باید بازاریابی کرد بعد تولید.اگر حین بازاریابی مشتری […]
تمرکز بر ذهن مخاطب بازار هدف
چگونه می‌توان در هر حرفه‌ای با تمرکز بر اذهان مخاطبان هدف به نتایج مفید و مناسبی رسید؟اکثر انسان‌ها همواره در تلاش هستند تا با بهره گرفتن از روش‌های خاص نزد مخاطبان مورد نظر خویش دارای منزلت و ویژگی‌های منحصر به‌فردی باشند. مشاوران، مدیران، مهندسان، وکلا، پزشکان، مدرسان، نویسندگان، فروشندگان و… همگی در رقابت دیرینه تاثیر […]
تکنیکهای ساده‌تر کردن فروش به شرکتهای بزرگ
شرکتهای بزرگ را به واحدهای دندان‌گیر تقسیم کنید: اغلب فروشندگان موانع ذهنی‌ای خلق می‌کنند که از ورودشان به شرکتهای بزرگ جلوگیری می‌کند. قبول داریم که پیگیری کار و فروش به این شرکتها، در ابتدا به‌راستی کار بسیار مشکلی است. اما برای کاهش عامل ارعاب و ترس‌تان، متوجه خواهید شد که تقسیم یک شرکت بزرگ به […]
مدیریت بازاریابی و فروش از طریق ارتباط با مشتری
در مدیریت بازاریابی و فروش تنها امور دارای اهمیت ، عبارت است از نقاط تماس مشتریان با ارتباطات ،محصولات و افراد شما . از دید مشتری ، این روابط متقابل با شما یعنی برنامه ی بازاریابی . ما این موارد را نقاط قوت می نامیم ، و اکثر آن ها در برنامه یا بودجه ی […]
فنون طلایی مذاکره
کسب و کار: امروزه مذاکره به عنوان یکی از ابزارهای پرکاربرد در روابط اجتماعی روزمره نقشی دوچندان یافته است. در صورتی که ویژگی های شخصیتی فروشندگان موفق را بررسی کنیم از جمله مهارت های مهم ایشان، تسلط به اصول و فنون مذاکره است. پیتر دراکر اندیشمند و صاحب نظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد […]
جایگاه یابی یا پوزیشنینگ Positioning در بازاریابی
اصول سه گانه مدیریت بازاریابی موفقیت یک محصول عرضه شده در یک بازار هدف خاص، به این مسئله بستگی دارد که یک نوع محصول چقدر خوب در بازار هدف جا بیفتر و یا به عبارتی چه مکان و جایگاهی را در بازار هدف به خود اختصاص دهد. می‌توان گفت که موضع یا جایگاه محصول، بیانگر […]
راههایی برای برجسته کردن محصول در بازارهای وسیع
مطرح شدن در بازارهای وسیع و پر ازدحام امروزی ، امر بسیار مشکلی است. برای مطرح شدن همیشه نیاز به یک محصول جدید و بکر ندارید. درست است که شما نیاز به نو آوری و منعطف بودن دارید اما نباید دوباره کاری کنید. در اینجا ۲ راه که می تواند به شما کمک نماید را […]
فروش در شرایط بد اقتصادی
در شرایط بد اقتصادی (رکود بازار) ترس و تعویق در خرید کردن گریبانگیر بسیاری از مشتریان می شود. نیروهای فروش به دلیل آنکه بازارها دچار افول هستند به طور ناخواسته مشتریان را تحت فشار قرار داده و موجب تشدید ترس از خرید آن ها میشود. بعضی از مواردی که فعالیت فروشندگان را در شرایط رکود […]
روش های طلایی برای افزایش فروش
۱)خاطرتان باشد که شما هم بخشی از کسب و کار مردم هستید: همیشه خاطرتان باشد که مشتریان شما از شما میخواهند که به آنها به طور شخصی رسیدگی کنید،علاقه مند نگه داشتن مشتریان مسئله بزرگی است که اغلب شرکتها باید به آن توجه کنند. ۲)روی نتیجه تمرکز کنید: فروش مبحث پیچیده ای است برای یک […]