CRM نرم افزار - هفت دلیل کاهش قیمت و سود خالص (قسمت دوم) - ماندگار
نرم افزار CRM,مدیریت ارتباط با مشتری,CRM,kvl htchv crm,نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری,نرم افزار سی آر ام
تدبیـــرگران ماندگار
تولید کننده کاربرپسند ترین نرم افزار CRM
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری
79 6700 77 021
155 670 77 021
96 92 790 0933

هفت دلیل کاهش قیمت و سود خالص (قسمت دوم)

<p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;">در مورد قیمت گذاری و پنج راه جلوگیری از افزایش قیمت ها در <a href="http://mandegarcrm.com/Article/ShowArticle/3281/%D9%87%D9%81%D8%AA-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%DA%A9%D8%A7%D9%87%D8%B4-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D9%88-%D8%B3%D9%88%D8%AF-%D8%AE%D8%A7%D9%84%D8%B5-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%A7%D9%88%D9%84-">قسمت اول</a> از همین مقاله مواردی عنوان شد.&nbsp;</span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family: tahoma, geneva, sans-serif;">اگر بخواهید قیمت یک بطری آب را افزایش دهید، راه حل روشن است؛ قیمت یک بسته یک لیتری را تغییر ندهید، قیمت بسته های کوچک را افزایش دهید. این یک پیغام کلی برای شرکتهای </span><span dir="LTR" style="font-family: tahoma, geneva, sans-serif;">B2B</span><span style="font-family: tahoma, geneva, sans-serif;"> و </span><span dir="LTR" style="font-family: tahoma, geneva, sans-serif;">B2C</span><span style="font-family: tahoma, geneva, sans-serif;"> است.&quot; افزایش قیمت را برای گروههای مختلف مشتریان و محصولات، بر اساس سطح کشش قیمت، تنظیم نمایید&quot;.</span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">معرفی اضافه بها، گزینه دیگری است. بسیاری از کمپانی های خطوط هوایی، از این ابزار استفاده میکنند، اما هنوز در صنایع دیگر به کار برده نشده است.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">چرا اضافه کردن هزینه ها معنا دار است؟ زیرا اضافه بها، کشش و انعطاف بیشتری نسبت به قیمت پایه دارد. اضافه بها را به صورت کورکورانه، پیشنهاد نمیکنیم. ایده مناسب این است که وسیع فکر کنید، خلاق باشید، عناصر قیمت با پذیرش بالا و انعطاف پذیری کم را پیدا کنید.</span></span></p> <p dir="RTL"> &nbsp;</p> <p dir="RTL"> <span style="color:#0000cd;"><span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">1. اولین شرکتی نیستید که قیمت اولیه را پیشنهاد میدهد.</span></span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">شرکتها اغلب از ما میخواهند اولین کسانی باشیم که انتقال قیمت را انجام دهیم.اگر کمپانی بخواهد در صنعت مربوطه پیشگام باشد، باید قیمت اولیه را تعیین کند.&zwnj; تحقیقات، دانشمندان و برندگان جوایز نوبل، معتقدند که هیچ چیز تاثیرگذارتر از تنظیم قیمت اولیه نیست. اطمینان حاصل کنید که قیمت اولیه و ارتباط اولیه توسط کمپانی شما تنظیم شده باشد.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">بسیاری از شرکتها، هنوز هم این کار را انجام میدهند.&zwnj; زمانی که مشتریان از خبر تغییر قیمت مطلع میشوند، مثل این است که خبر بدی به گوششان رسیده است.</span></span></p> <p dir="RTL"> &nbsp;</p> <p dir="RTL"> <span style="color:#0000cd;"><span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">2. پاداشهای مناسب برای تیم فروش در نظر نمیگیرید.</span></span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">پیاده سازی قیمت جدید، وظیفه بخش فروش است، اما اغلب در برابر این کار مقاومت میکنند. تنها میتوانند بخش کوچکی از برنامه افزایش قیمت را اجرا کنند،در عوض برای افزایش قیمت، تخفیفات را پیشنهاد میدهند. اما اهداف مربوط به سود کلی، هنوز به دست نیامده است.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">برای موفقیت در پیاده سازی قیمت&shy;گذاری چه باید کرد؟ ایجاد انگیزه های ساده راه حل این مسئله است و تنها در صورتی میسر است که به اهداف اجرایی مشخص شده دست یافته باشند. به مثال زیر توجه کنید:</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">یک کارشناس فروش، پایه درآمد یک میلیون دارد. توانسته است قیمت را&nbsp; 5 درصد افزایش دهید، که دو درصد بیشتر از هدف افزایش قیمت بود.&nbsp; درصد به معنی قیمت 20000 میباشد.از این 20000، 25 درصد آن را دریافت کرذه که شامل 5000 میباشد. قسمت باقیمانده، سهم شرکت میباشد.بعد از افزایش قیمت، پرداختها به صورت سه ماهه انجام میشد.&zwnj; این امر هیچ اثر منفی بر جریان نقدینگی شرکت نداشت و نیازی به بودجه نیز وجود نداشت. و یک شرایط برد-برد است.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">پس از گذر از مراحل مختلف روند، مشخص شد که فقط یک روش پرداختی نیست بلکه&zwnj; روشی برای دستیابی به اهداف است. این واقعیت با دو مثال واقعی نشان داده شده است. هر دو مورد شرکتهای <span dir="LTR">B2B</span> هستند، از یک صنعت مشابه، فرآیندهای سیستماتیک مشابه و تخفیفات مشابه. هر دو شرکت در حال تلاش برای افزایش قیمت بودند: در حدود 7 درصد. در پایان روز اول، به&nbsp; 1.2% دست یافتند، و روز بعد 6.3%. این رقم به 425% افزوده شد. که به وضوح موفقیت یک رویکرد سیستماتیک را ثابت میکند.</span></span></p> <p dir="RTL"> &nbsp;</p> <p dir="RTL"> <strong><span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">نتیجه گیری</span></span></strong></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">فرمول موفقیت این است: کم و کیف قیمت گذاری را بدانید، قدرت قیمت گذاری برابر است با سودآوری بیشتر.&zwnj;&nbsp;<span style="color:#ff8c00;"> 5 پیشنهاد کلیدی:</span></span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">1. استراتژی قیمت&shy;گذاری را برای سودآوری بالاتر تنظیم کنید به جای اینکه به دنبال کسب سهم بازار باشید. قدرت قیمت گذاری را به عنوان یک عامل کلیدی جدید معرفی کنید.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">2.توجه ویژه ای به قیمت گذاری محصولات و خدمات جدید داشته باشید.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">3.بهبود تجربه و تخصص در امر قیمت گذاری، فروش، بازاریابی و مدیریت.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">4.در هنگام توسعه محصولات جدید،پیامدهای قیمت گذاری را بررسی کنید.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">5.از طریق بهبود اجرای قیمت گذاری و تنظیم اهداف مناسب برای افزایش قیمت، شرکت خود را در برابر تورم، ایمن کنید.</span></span></p> <p dir="RTL"> <span style="font-family:tahoma,geneva,sans-serif;"><span style="font-size:12px;">منبع: <a href="http://mandegarcrm.com">شرکت تدبیرگران ماندگار&nbsp;</a></span></span></p>

نظرات شما

نظرتان را با دیگران به اشتراک بگذارید





کلیدواژه ها:قیمت گذاری , سودآوری , کاهش قیمت , سودخالص